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品牌人物 || 第30期:農業互聯網金融界的獨角獸——周建

寧海商標2017-10-13

 30期 嘉賓


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周建

農分期   CEO


畢業于東北財經大學電子商務專業

畢業后投身互聯網行業,持續創業

2015年創立農分期


今年年初,農村金融創業領域出現迄今最大的一筆億元級融資記錄,它來自于國內首家專注于農村互聯網金融的企業——農分期。作為農分期的創始人&CEO周建,一時之間備受行業內外的關注。

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“我覺得創業應該是事業,而不僅僅是一門生意”

周建是電子商務專業出身,大學畢業時電商就業形勢不好,他投身互聯網行業,連續創業至今。

說起自己的創業,周建說自己很幸運,他做過在線旅游網站,也做過網頁游戲,那時做頁游很賺錢,財富增值也比較快。但是作為一個年輕人,他覺得財富并不是成功的唯一標志,游戲并不是他渴望的長久事業,有賴于對農村的了解和特殊的感情,他決定把眼光投向廣袤的土地,尋找新的創業機會。


“我來自農村,對農村、對土地始終有眷戀”

我們離土地有多遠,你了解中國的農業嗎?作為一個專注農業的創業者,周建看到的是大部分人都不甚了解的真相。

“雖然說目前中國有9億農民,但真正在農村的只有一點幾億。”

“有一個聽起來可怕但我們不得不接受的現實:農村的窮人沒有資格種地,真正只有兩、三畝地的收成是支撐不了農戶生活的,種植大戶都是在有一定資本積累后,才開始包地生產。他們屬于農村中相對富裕的階層。”

“不同于美國平均能達到3000畝規模的私人農場和日本小規模、高品質、高附加的路線,中國的農業生產形勢正在從個體分散種植逐漸向規模化種植過渡,雖然這個過程還可能需要5—10年。”

周建來自農村,對農村、對土地一直懷有豐沛的感情,他總希望自己能夠把創業的夢想與農村、農業結合起來,為他們帶去真正的價值。而同時,這份價值也能成為他可以為之傾注全部的一份事業。

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“農業金融怎樣把準農業發展方向”

當時互聯網的熱潮、互聯網金融的熱潮正值浪尖,而大部分互聯網金融項目傾向于消費類,而周建懷揣著為農業生產者創造價值的初衷,又洞察到城鎮化推進下未來農村從分散化的家庭生產過渡到規模化生產的明確趨勢,終于誕生了獨屬于周建的當時最早的農業金融創業形態,也就是最終的農分期。

農分期是一個提供農戶擴大生產經營范圍所需的分期消費和貸款服務平臺機構,它用信用工具切入農村市場,提高效率,解決了農資和農機賒銷問題,服務對象主要為農業種植大戶、合作社等新型農業經營群體。現如今,農分期網點已覆蓋江蘇、安徽、江西、河南、山東、湖北、河北等多個糧食種植大省,設立縣級辦事處百余個,業務覆蓋逾萬村鎮,已為2萬多農戶提供了金融服務。


“曾經也在逆境中艱難拓展”

人才招聘是創業公司的大難題,農分期尤其如此。周建表示,由于行業偏見,無論是剛畢業的大學生,還是有成熟工作經驗的群體都不愿意進入農業領域,業內優秀高級管理人員匱乏。

不同于許多金融行業的作業者,周建是一個不太善于言談的人,更多時候他可能更傾向于做而不是說,受周建的影響,他的團隊往往帶著“執行,推動,做實事,少說多做”等明顯的風格標簽。

農分期創業之初沒有任何市場知名度、也沒有比較成熟的客戶案例,更談不上口碑效應。農戶對周建團隊的信任相當薄弱,不相信他們能幫自己借到錢。

事實也是因為,當時能實實在在幫助農戶解決融資難問題的人太少了,尤其是第三方企業機構,先要打破信任危機,才能談業務發展。同時,農分期在與金融機構接洽的過程中處處碰壁。農業生產的利潤薄,農戶的戶均貸款額度低,可承受的貸款利率也相對低,沒有金融機構愿意做這樣的業務。

為此,農分期業務在2016年4月幾乎停滯。在周建團隊歷經了各種千辛萬苦之后,最后與云南信托銀行達成協議,它是第一家愿意給農戶提供資金的持牌金融機構。后來其他金融機構陸續進入,情形最終好轉。 

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“農業是一個不同于其他領域的行業,這個行業需要耐心,也需要關注。”周建希望農分期能讓更多的人關注到農村的需求、農民的需求,關注到農業發展對信息、資金、技術等各種資源的需求。同時他也希望通過農分期平臺的力量,服務更多的農戶,對接更多的資金方來助力農村建設,共同推動農業農村向更好的方向發展。


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